Twój koszyk 
- brak produktów
Książki w kategorii Ekonomia
O krok dalej
![]() |
Autor: Macleod David, Brady Chris Cena: 62.78 zł |
O krok dalej to książka o zaangażowaniu i jego decydującym wpływie na sukces rynkowy każdej firmy. To ono właśnie - w połączeniu z jasnością celów, zdecydowanym kierownictwem i szacunkiem dla pracowników - pozwala na osiągnięcie sukcesu niezależnie od branży i warunków rynkowych. Jeśli chcesz wiedzieć, jak zdobyć trwałą przewagę konkurencyjną, bardziej angażując pracowników w to, co robią na co dzień, musisz wiedzieć jak zmieniać ich w zwycięzców, dla których misja firmowa jest misją pracowniczą. Jak angażować pracowników? Jak motywować ich do większego wysiłku? Jak pracować, by dodatkowy wysiłek był naturalny jak firmowe powietrze? David Macleod i Chris Brady udzielają wyczerpujących odpowiedzi na te pytania, a ponadto przytaczają przykłady pokazujące, ze większe zaangażowanie przykłada się bezpośrednio na sukces rynkowy.
O zarządzaniu, społeczeństwie i gospodarce
![]() |
O zarządzaniu, społeczeństwie i gospodarce Autor: Drucker Peter F., Wartzman Rick Cena: 51.51 zł |
Książki i artykuły Druckera przez kilkadziesiąt lat wywierały wpływ na przywódców instytucji państwowych, biznesowych i non profit, a jego podstawowe koncepcje pomagały w kierowaniu najlepszymi organizacjami na całym świecie. Jednak na kartach tej książki nawet najzagorzalsi miłośnicy Druckera znajdą coś nowego. Zbiór O zarządzaniu, społeczeństwie i gospodarce. Niepublikowane wykłady Druckera w wyborze i opracowaniu Ricka Wartzmana zawiera trzydzieści trzy wykłady wygłaszane zarówno dla specjalistów z różnych dziedzin, jak i studentów. Pokazują one wybitnego myśliciela w akcji, jak pogłębia, cyzeluje i poddaje próbom swoje koncepcje. Wśród znakomitych mów wygłaszanych od II wojny światowej i początków telewizji po epokę internetu i wyrośnięcie Chin na potęgę gospodarczą znalazły się między innymi: ? Problemy z utrzymaniem ciągłości i pełnego zatrudnienia (1957) ? Zarządzanie wielką organizacją (1967) ? Wpływ strukturalnych zmian społeczno-gospodarczych świata na amerykański biznes (1977) ? Organizacja oparta na wiedzy (1987) ? Pracownik wiedzy i społeczeństwo wiedzy (1994) ? Globalizacja (2001) Czasami skromny, czasami władczy i stanowczy, Drucker zawsze potrafił przykuwać uwagę słuchaczy. Ta książka tak samo działa na czytelników. O zarządzaniu, społeczeństwie i gospodarce. Niepublikowane wykłady Druckera w wyborze i opracowaniu Ricka Wartzmana to nowy i ważny dodatek do dzieł człowieka, który położył fundamenty pod zarządzanie w znanym nam dzisiaj kształcie.
Obciążenia fiskalne przedsiębiorstw
![]() |
Obciążenia fiskalne przedsiębiorstw Autor: Ickiewicz Janina Cena: 57.53 zł |
Książka zawiera całościową analizę i ocenę problematyki podatkowej. W części pierwszej opisano poszczególne podatki, zmiany w ich konstrukcjach i ich wpływ na wysokość obciążeń podatników oraz zwrócono uwagę na dostosowanie przepisów prawa podatkowego do rozwiązań obowiązujących w Unii Europejskiej. W części drugiej zaprezentowano parapodatki oraz ich rosnące znaczenie w aspekcie obciążeń finansowych przedsiębiorstwa. Przedstawione zagadnienia są zgodne ze stanem prawnym obowiązującym od 2009 r. Podręcznik jest przeznaczony dla studentów kierunków ekonomicznych w wyższych uczelniach różnych typów, uczestników kursów, szkoleń, słuchaczy studiów podyplomowych oraz praktyków gospodarczych.
Obniżanie ciężarów podatkowych
![]() |
Obniżanie ciężarów podatkowych Autor: Jamroży Marcin, Sobieszek Marcin Cena: 108.36 zł |
Poznaj legalne sposoby zmniejszania obciążeń podatkowych! Autorzy, doświadczeni doradcy podatkowi z renomowanej Kancelarii Rödl & Partner, w ciekawy i praktyczny sposób analizują różne obszary działalności firmy i wskazują, jak w danym obszarze zmniejszyć obciążenia podatkowe np.: w przychodach z działalności budowlanej, z tytułu najmu; jak i kiedy wykazywać dochody z działalności; jak zaliczać do kosztów uzyskania przychodów nakłady inwestycyjne, wierzytelności zagrożone, wydatki na reprezentację i reklamę; jak wykorzystywać straty podatkowe i wiele innych istotnych problemów. Autorzy dodatkowo pokazują także prowadzenie działalności gospodarczej w specjalnych strefach ekonomicznych oraz za pośrednictwem zagranicznego zakładu oraz zagranicznej spółki córki. Wszystkie zagadnienia poparte zostały praktycznymi przykładami, orzecznictwem sądów oraz interpretacjami organów skarbowych.
Obrona przed wrogim przejęciem
![]() |
Obrona przed wrogim przejęciem Autor: Szymański Marek, Nosalski Bogdan Cena: 85.14 zł |
Dwie dekady rozwoju polskiego rynku kapitałowego przyniosły kilkudziesięciokrotny wzrost spółek notowanych na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Wraz ze zwiększeniem się rozmiarów giełdy obserwowano procesy fuzji i przejęć, w które zaangażowane były podmioty notowane na GPW. Tematem książki są przejęcia wrogie - realizowane wbrew woli kierownictw spółek przejmowanych. Autorzy przedstawiają w niej zarówno zagadnienia teoretyczne związane z tą problematyką, jak i przypadki prób wrogich przejęć polskich spółek publicznych. W książce przedstawiono: * funkcjonowanie i strukturę rynku kontroli korporacyjnej, * motywy rozwoju poprzez przejęcia spółek, * charakterystykę wrogich przejęć, * techniki nabycia kontroli nad spółką publiczną, * przesłanki i narzędzia obrony przed wrogim przejęciem. Na podstawie analizy prób wrogich przejęć polskich spółek publicznych Autorzy odpowiadają na pytanie istotne zarówno dla menadżerów, jak i akcjonariuszy spółek giełdowych: * Czy stosowanie różnorodnych narzędzi obrony zwiększa prawdopodobieństwo skutecznego odparcia najeźdźcy? * Które z technik obrony są najskuteczniejsze? * Co wpływa na kolejność stosowanie technik obronnych w walce o kontrolę nad spółką? * Czy intensywne działania obronne zwiększają kapitalizację zaatakowanej spółki? * Czy statutowe zabezpieczenia przed przejęciem mają wpływ na wyniki i wycenę spółek? Publikacja jest przeznaczona zarówno dla kadry zarządzającej spółkami giełdowymi, jak i wykładowców i studentów nauk ekonomicznych. może być także przydatna osobom interesującym się rynkiem kapitałowym.
Obrót nieruchomościami
![]() |
Autor: Cena: 38.61 zł |
Głównym celem książki jest pokazanie obrotu nieruchomościami jako wyodrębnionej części rynku, gdzie zawierane są specyficzne transakcje, wymagające szczególnych działań i zachowań ich uczestników, a zwłaszcza osób, które zawodowo świadczą usługi pośrednictwa pomiędzy kupującymi a sprzedającymi. Autorzy zwracają uwagę nie tylko na procedury i warsztat pracy pośrednika, ale przede wszystkim na relacje z klientami. Koncentrują się na obsłudze transakcji, która jest najważniejsza dla rozwoju firmy. Równie ważne staje się bardziej kompleksowe wypełnianie obowiązków pośrednika. Ten, kto wie więcej na temat podatków, prawa spadkowego, zobowiązań ciążących na nieruchomości, ma większą szansę na budowanie wieloletnich relacji z klientami. Istotna jest też znajomość aspektów technicznych, które wpływają na koszty funkcjonowania nieruchomości i jej cenę, a mogą zniechęcić do transakcji. Klient oczekuje coraz więcej informacji i działań na jego rzecz. Umiejętne wykorzystanie tej potrzeby może być źródłem dodatkowych dochodów. Wymaga to jednak szerszego rozumienia zjawisk zachodzących na rynku, w czym pomoże Państwu ta książka. Przedmiotem rozważeń są także elementy socjologii i psychologii w działaniach pośrednika. Autorka pokazuje m.in., jak ważne jest umiejętne negocjowanie z klientem i w jego imieniu lub obok niego z partnerem po drugiej stronie stołu. Te specyficzne zadania pośrednika, które są już obecne na rynku, będą się upowszechniały. Bez stosowania właściwych metod i technik negocjacyjnych trudno będzie wygrać z konkurencją, polepszyć czy utrzymać pozycję rynkową. Książka, jak wszystkie pozycje z serii NIERUCHOMOŚCI, ukierunkowuje Czytelnika na rozwiązywanie pojawiających się w praktyce problemów. Jest napisana prostym, a równocześnie precyzyjnym językiem. Polecamy ją wszystkim uczestnikom rynku nieruchomości, a także studentom i słuchaczom kursów przygotowujących do funkcjonowania w tym sektorze.
Obsługa księgowa firm w języku angielskim. Dokumentacja finansowo-księgowa ? sprawozdanie finansowe
![]() |
Obsługa księgowa firm w języku angielskim. Dokumentacja finansowo-księgowa ? sprawozdanie finansowe Autor: Jolanta Smuga-Małysko Cena: 180.60 zł |
Kilkadziesiąt dokumentów niezbędnych w pracy każdego księgowego przygotowanych w języku polskim i angielskim. Każdy dokument został opatrzony komentarzem. Bogaty wybór wzorów dokumentów: od opracowania oferty na świadczenie usług księgowych, poprzez korespondencję handlową i przykładowe pisma, dokumentację finansowo-księgową (protokoły, dokumentacja inwentaryzacyjna, magazynowa, dot. środków trwałych, faktury, dokumenty kadrowe) po kompletne sprawozdanie finansowe. Dołączony suplement elektroniczny (format MS Word) umożliwi łatwe zaadoptowanie każdego wzoru dokumentu na własne potrzeby.
Obszary wiejskie w Polsce
![]() |
Autor: Cena: 27.09 zł |
Celem niniejszego tomu jest rozważenie wybranych kwestii dotyczących intensywnych zmian zachodzących na polskiej wsi. Punktem odniesienia uczyniono pierwszą dekadę nowego stulecia naznaczoną m. in. przystąpieniem Polski do Unii Europejskiej. Ważna dla autorów była ocena w tym kontekście kwestii użyteczności (poznawczej i aplikacyjnej) wybranych przez nich perspektyw teoretycznych. Jako wyjściową i zasadniczą cechę współczesnych obszarów wiejskich przyjęto - za Krzysztofem Gorlachem - "ich różnorodność i różnicowanie". Z Przedmowy
Ocena efektywności szkoleń
![]() |
Autor: Bramley Peter Cena: 50.74 zł |
Zarządzający wszelkiego typu organizacjami wymagają, by pracownicy działów szkoleń, działów personalnych, konsultanci i instruktorzy potrafili dowieść, że planowane i przeprowadzane szkolenia są inwestycjami przynoszącymi firmie określone korzyści. Książka zawiera wskazówki, jak zapewniać efektywność szkoleń i jak ją oceniać, a więc jak mierzyć i uzasadniać wartość szkoleń.
Ocena przedsiębiorstwa według standardów światowych
![]() |
Ocena przedsiębiorstwa według standardów światowych Autor: Sierpińska Maria, Jachna Tomasz Cena: 42.91 zł |
Oddajemy w Państwa ręce trzecie wydanie książki, która po raz pierwszy ukazała się w 1993 roku i od tamtej pory była ciągle dostępna na rynku. Jest to podstawowy podręcznik do przedmiotu "Analiza finansowa przedsiębiorstwa" oraz pomocniczy do innych przedmiotów dotyczących finansów przedsiębiorstw dla studentów wszystkich uczelni na kierunkach: zarządzanie i marketing, finanse i bankowość, ekonomia, dla studentów podyplomowych i dla praktyków.
Ocena przedsiębiorstwa według standardów światowych
![]() |
Ocena przedsiębiorstwa według standardów światowych Autor: Sierpińska Maria, Jachna Tomasz Cena: 42.91 zł |
Nowe, zmienione i zaktualizowane wydanie podręcznika! Autorzy wprowadzili zmiany obejmujące ponad 80% pierwotnych treści oraz uwzględnili najnowsze uregulowania prawne, w tym aktualną ustawę o rachunkowości. Książka stanowi spójne kompendium wiedzy z zakresu analizy finansowej przedsiębiorstwa funkcjonującego w gospodarce rynkowej. Zaprezentowano w niej metody analizy i diagnostyki służące do oceny kondycji finansowej przedsiębiorstwa, oceny czynników determinujących jego wyniki ekonomiczne oraz do wyboru kierunków rozwoju i kształtowania struktury kapitału, a także metody i techniki uwzględniania czasu w badaniach analitycznych. Książka, w sposób całościowy i usystematyzowany prezentując podstawowe zagadnienia oceny finansowej przedsiębiorstw, omawia: ocenę bieżącej działalności przedsiębiorstwa - istotę i wstępną analizę sprawozdania finansowego, badanie kondycji finansowej przedsiębiorstwa ze szczególnym uwzględnieniem jego płynności finansowej, stopień zadłużenia, sprawność działania, zyskowność oraz ocenę rynkową wartości akcji i kapitału, sposoby badania czynników kształtujących wyniki finansowe przedsiębiorstw, przychodów ze sprzedaży oraz kosztów; ocenę jego działalności rozwojowej, w której najważniejsze są decyzje inwestycyjne - metody i techniki uwzględniania czasu w badaniach analitycznych, problematykę kształtowania struktury i kosztów kapitału, metody oceny opłacalności przedsięwzięć i związanego z nimi ryzyka. Metody oceny przedsiębiorstwa oparte na standardach wypracowanych w gospodarce rynkowej zostały szeroko zilustrowane przykładami zaczerpniętymi z polskiej praktyki gospodarczej. Ułatwia to przyswojenie prezentowanych treści i ich wykorzystanie nie tylko w procesie dydaktycznym, ale i bezpośrednio w przedsiębiorstwie. Podobnie jak poprzednie wydania, podręcznik zawiera wiele tabel, wykresów i rozwiązanych przykładów z analizy finansowej przedsiębiorstwa, co podnosi jego wartość dydaktyczną. Jest to podstawowy podręcznik do przedmiotu Analiza finansowa przedsiębiorstwa oraz pomocniczy do innych przedmiotów dotyczących finansów przedsiębiorstw dla studentów wszystkich uczelni na kierunkach: zarządzanie i marketing, finanse i bankowość, ekonomia, a także dla studentów studiów podyplomowych oraz dla praktyków.
Ocena sytuacji finansowej grup kapitałowych
![]() |
Ocena sytuacji finansowej grup kapitałowych Autor: Sikacz Hanna Cena: 90.30 zł |
Zarządzanie finansami w grupach kapitałowych, którego podstawowym elementem jest ocena sytuacji finansowej, wiąże się z wieloma specyficznymi problemami. Celem tej obszernej monografii, mającej charakter teoretyczno-empiryczny, jest wskazanie prawidłowości i przesłanek występowania zróżnicowanych wyników jednostek dominujących oraz jednostek zależnych. W książce poruszono m.in. następujące zagadnienia: * funkcjonowanie grup kapitałowych i zarządzanie nimi, * problematyka skonsolidowanej sprawozdawczości finansowej w kontekście Międzynarodowych Standardów Rachunkowości i polskich zasad rachunkowości, podobieństwa i różnice między rozwiązaniami polskimi a międzynarodowymi, warunki stosowania metod konsolidacji, * przebieg badań empirycznych oraz ich wyniki w podstawowych obszarach analizy wskaźnikowej z wyszczególnieniem wyników osiąganych przez grupy kapitałowe, jednostki dominujące i jednostki zależne, * instrumenty polityki bilansowej charakterystyczne dla grup kapitałowych, * ocena sytuacji finansowej wybranych grup kapitałowych, analiza sprawozdań skonsolidowanych, analiza finansowa wyodrębnionych jednostek. Publikacja będzie cennym źródłem wiedzy nie tylko dla pracowników i zarządów przedsiębiorstw. Szczegółowa prezentacja kształtowania się najważniejszych wskaźników finansowych sprawi, że książka będzie przydatna także dla studentów, słuchaczy studiów podyplomowych i uczestników szkoleń, dla których może stanowić literaturę uzupełniającą do przedmiotu zarządzanie finansami przedsiębiorstwa.
Ocena zdolności kredytowej gminy
![]() |
Ocena zdolności kredytowej gminy Autor: Wiśniewski Marcin Cena: 39.56 zł |
Z recenzji prof. dr hab. inż. Doroty Korenik: Książka podejmuje aktualny i ważny temat badania zdolności jednostek samorządu terytorialnego do zaciągania długu. Problem sformułowania miarodajnej i wiarygodnej oceny zdolności kredytowej jednostki samorządu terytorialnego, na potrzeby finansowania zadań długiem rynkowym, nadal nie został w pełni rozwiązany, nurtuje potencjalnych i faktycznych wierzycieli finansowych oraz władze wspólnot lokalnych. (?) Niniejsza praca wpisuje się w nurt badań dotyczących ryzyka kredytowego w działalności banku, występującego w stosunkach finansowych banku i jednostki samorządowej. Przede wszystkim jednak na plan pierwszy wysuwa się walor praktyczny książki, polegający na stworzeniu propozycji rozwiązania przedmiotowego problemu w realiach polskich. Autor stworzył dość udaną, ze względu na prostotę i przejrzystość, propozycję tzw. syntetycznego miernika zdolności kredytowej gminnej jednostki samorządowej. Opracowanie ma charakter monografii naukowej, posiadającej walory naukowo-poznawcze i praktyczne. Może stanowić pomoc dydaktyczną w kształceniu praktyków w zakresie zarządzania finansami samorządowymi oraz praktyków bankowych na potrzeby analizy i oceny ryzyka kredytowego w stosunkach kredytowych z samorządem terytorialnym. Poza tym pozycja ta oferuje pomoc w postaci propozycji metodologicznej pomiaru i oceny zdolności kredytowej jednostki samorządu terytorialnego w obecnych realiach polskich.
Ochrona i edukacja konsumentów we współczesnej gospodarce rynkowej
![]() |
Ochrona i edukacja konsumentów we współczesnej gospodarce rynkowej Autor: Dąbrowska Anna, JANOŚ-KRESŁO MIROSŁAWA, OZIMEK IRENA Cena: 37.84 zł |
Ochrona i edukacja konsumentów stanowi palący problem naszych czasów. Polski konsument w gospodarce rynkowej zyskał należną mu suwerenność, jednak jego wiedza rynkowa i konsumencka jest uboga. Książka wypełnia lukę w polskiej literaturze ekonomicznej, przedstawiając prawa konsumenta oraz zobowiązania rządów do ich uwzględniania i przestrzegania. W książce przedstawiono: pozycję konsumenta na rynku w kontekście jego suwerenności pojęcie konsumeryzmu jako działania na rzecz ochrony interesów konsumentów prawa konsumenta (w tym prawa istniejące w Unii Europejskiej, do których przestrzegania jest zobowiązana Polska jako jej członek) problematykę polityki konsumenckiej w Unii Europejskiej i Polsce najnowsze przepisy dotyczące sprzedaży towarów i usług wraz z komentarzami.
Ochrona informacji
![]() |
Autor: Wesołowski Grzegorz Cena: 12.90 zł |
?Ochrona informacji stała się normą nowoczesnej organizacji. (?) Biznes stał się rodzajem wojny, a pozyskiwanie, przetwarzanie i udostępnianie informacji o rynku to podstawowe metody walki.? Książka wskazuje na prawdę i mity w zakresie zdobywania i ochrony informacji, opisuje legalne i nielegalne sposoby działania, wskazuje na praktyczne rozwiązania, jak bronić się przed ujawnianiem informacji. Ilustrowana obrazami znakomitego surrealisty Pawła Trybalskiego.
Ochrona interesów finansowych a przemiany instytucjonalne Unii Europejskiej
![]() |
Ochrona interesów finansowych a przemiany instytucjonalne Unii Europejskiej Autor: Cena: 35.22 zł |
Publikacja zawiera artykuły, które dotyczą dwóch zasadniczych kwestii: - z jednej strony analizowano kwestię stanu rzeczy w zakresie ochrony interesów finansowych WE, - z drugiej zaś perspektywy rozwoju współpracy w tej sferze w związku ze zmianami instytucjonalnymi przewidzianymi w Traktacie z Lizbony. Autorzy zajmowali się głównie kształtem współpracy w ramach Unii Europejskiej między instytucjami europejskimi i krajowymi po utworzeniu urzędu Prokuratury Europejskiej.
Ochrona wiedzy a kapitał intelektualny organizacji
![]() |
Ochrona wiedzy a kapitał intelektualny organizacji Autor: Cena: 44.72 zł |
O rozwoju każdej organizacji decyduje posiadany przez nią kapitał intelektualny, którego bardzo ważnym elementem jest wiedza podlegająca ochronie. W książce pokazano rolę i znaczenie ochrony wiedzy w tworzeniu i powiększaniu kapitału intelektualnego organizacji, zaprezentowano istotę i podstawowe zasady ochrony wiedzy, przedstawiono również problemy związane z zarządzaniem wiedzą chronioną, a także możliwości i sposoby korzystania z dostępnej w sieciach komputerowych informacji o wiedzy chronionej.
Od auditingu do sponsoringu w rachunkowości
![]() |
Od auditingu do sponsoringu w rachunkowości Autor: Cena: 48.93 zł |
W książce, w ośmiu tematycznych rozdziałach, przedstawiono charakterystyczne rozwiązania stosowane w rachunkowości jednostek gospodarczych, mogące się przyczynić do usprawnienia zarządzania. Odbiorcami książki mogą być: menedżerowie, praktycy zajmujący się controllingiem i rachunkowością, studenci, uczestnicy szkoleń z zakresu rachunkowości.
Od dobrych pomysłów do doskonałych rezultatów
![]() |
Od dobrych pomysłów do doskonałych rezultatów Autor: Kanazawa Michael T., Miles Robert H. Cena: 62.78 zł |
Każde rozwijające się przedsiębiorstwo po pewnym czasie staje przed koniecznością podjęcia przełomowych decyzji. Jak jednak dokonać właściwego wyboru, gdy zamierza się wkroczyć na nowy rynek, połączyć siły z innym przedsiębiorstwem lub dokonać głębokiej wewnętrznej transformacji? W jaki sposób zakomunikować zmianę pracownikom i jak ich w nią zaangażować? Autorzy tej książki odpowiadają na te pytania, krok po kroku objaśniając zawiłości zarządzania firmą w trakcie transformacji służącej osiągnięciu jak najlepszych rezultatów. Pokazują, że przejście od dobrych pomysłów do doskonałych rezultatów jest możliwe przy spełnieniu określonych warunków. Uświadamiają zagrożenia nie tylko zewnętrzne, lecz także tkwiące w nas samych i firmowych realiach. Podpowiadają zatem między innymi: jak przygotować się do zmiany, od czego zacząć, żeby nie stracić po drodze zaangażowania, czego unikać, jak delegować władzę, jak wzbudzić poczucie odpowiedzialności za zmiany. Michael T. Kazanawa oraz Robert H. Miles stworzyli autorską i, co najważniejsze, sprawdzoną metodę wprowadzania zmian o przełomowym znaczeniu dla firmy. Można ją odkryć dzięki lekturze tej książki.
Od Keynesa do teorii chaosu
![]() |
Autor: Jakimowicz Aleksander Cena: 47.21 zł |
"Problem cykliczności w życiu ekonomii jest stary jak ludzkość i świat cały. (...) To, co jest teraz, już kiedyś było, a to, co będzie, powtórzy na innym poziomie historia. Książka ta jest ekonomiczna w treści, matematyczna w użytej metodzie , filozoficzna w podstawach, historiozoficzna i kosmologiczna we wnioskach (...)." (prof.. A Smoluk)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97



















