Twój koszyk 
- brak produktów
Książki w kategorii Ekonomia
Niegrzeczne dziewczynki robią karierę
![]() |
Niegrzeczne dziewczynki robią karierę Autor: Schneider Barbara Cena: 33.54 zł |
Kobiety w biznesie powinny przejąć pewne zachowania od mężczyzn ? traktować konkurencję w pracy jak sport, dbać o budowanie sieci kontaktów i świadomie stosować zasady autopromocji. Żeby odnieść sukces na płaszczyźnie zawodowej, nie wystarczy pełne zaangażowanie. Niezbędna jest wiedza, jak się sprzedać? Kobiety, które poznają i zrozumieją twarde reguły gry obowiązujące w biznesie i w męskim świecie, mają większe szanse na sukces zawodowy. Na początku muszą jednak zmierzyć się z dwoma pytaniami: ?Co potrafię?? i ?Co chcę osiągnąć??. Znakomitym uzupełnieniem książki są spostrzeżenia kobiet, które odniosły sukces w biznesie, polityce lub świecie mediów.
Nieklasyczne metody oceny efektywności i ryzyka
![]() |
Nieklasyczne metody oceny efektywności i ryzyka Autor: Domański Czesław Cena: 55.81 zł |
Otwarte fundusze emerytalne w Polsce są uczestnikami rynku finansowego i kapitałowego. Ponieważ ich zadaniem jest gromadzenie i pomnażanie środków pieniężnych przeznaczonych na emerytury, to oczywiste jest zainteresowanie osiąganymi przez nie wynikami. Autorzy ocenili dotychczas stosowane narzędzia pomiaru efektywności i oceny ryzyka inwestycyjnego oraz zaproponowali własne rozwiązania w tym zakresie. Główna uwaga w książce została skupiona na: definicjach niepewności i ryzyka, klasycznych i nieklasycznych metodach oceny efektywności inwestycji i oceny ryzyka, zastosowaniu metod oceny efektywności i ryzyka inwestycji na rynku otwartych funduszy emerytalnych w Polsce. Książka jest przeznaczona dla studentów uczelni ekonomicznych, słuchaczy programów MBA i Master of Finance, pracowników instytucji finansowych i naukowych zainteresowanych funkcjonowaniem otwartych funduszy emerytalnych.
Niekonwencjonalne metody szkoleniowe czyli jak uatrakcyjnić zajęcia
![]() |
Niekonwencjonalne metody szkoleniowe czyli jak uatrakcyjnić zajęcia Autor: Urban Mirosław Cena: 21.41 zł |
Kolejna książka z serii ?Szkolenia? przedstawia niekonwencjonalne techniki pracy z grupą. Autor zbiera i grupuje te techniki w określone kategorie i opisuje możliwości ich stosowania, a także wskazuje ograniczenia i trudności mogące pojawić się w trakcie pracy z daną metodą. Omawia między innymi takie zagadnienia, jak specyficzne użycie języka, praca z ciałem i mową ciała, wykorzystanie obrazu i dźwięku oraz ekspresji twórczej uczestników szkolenia, a także wykorzystanie siły fizycznej, ruchu i zręczności. Opisane przez niego techniki, dzięki niekonwencjonalnej formie, pozwalają przybliżyć określone tematy, sprawdzić konkretne umiejętności uczestników szkolenia oraz trenować je.
Niemiecki jako język biznesu
![]() |
Autor: Białek Edward, Kos Józef Cena: 27.09 zł |
Praktyczny kurs dla tych wszystkich, którzy swoje listy do niemieckich lub polskich partnerów handlowych chcą redagować profesjonalnie i świadomi są tego, że poprawny tekst może być pierwszym krokiem do sukcesu. W drugiej części, czytelnik znajdzie wiele terminów niemieckich z zakresu gospodarki oraz ich polskich odpowiedników, które okazać się mogą przydatne w codziennej praktyce gospodarczej.
Niepewność i niestabilność gospodarcza
![]() |
Niepewność i niestabilność gospodarcza Autor: Szymański Władysław Cena: 47.30 zł |
Żyjemy w czasie kumulowania się globalnej nierównowagi finansowej, handlowej, płatniczej, demograficznej, surowcowej, ekologicznej. Rozpadowi ulega ład świata, który opierał się na filarze państwa narodowego, ale nie potrafiliśmy stworzyć nowej spójnej formy funkcjonowania systemu światowego epoki globalnej. Świat nigdy nie musiał stawiać czoła tylu wyzwaniom w tym samym czasie. Nastał czas jakościowych przewartościowań, który uzasadnia istotne przemiany nie tylko w teorii, ale również w systemie społecznych wartości. Celem książki jest sięgnięcie do źródłowych, systemowych, ustrojowych i strukturalnych przyczyn narastającej niestabilności gospodarczej, a jednocześnie przedstawienie działań służących neutralizacji i wyeliminowaniu niektórych jej przyczyn.
Niepodległością naznaczeni
![]() |
Autor: Walak Marta Cena: 57.19 zł |
"Przedstawianiem dziejów orężnych związków taktycznych zajmowało się dotąd wielu historyków, ale tylko części z nich powiodło się przygotowanie wartościowych, naukowych opracowań. Dlatego z uznaniem trzeba odnotować podjęcie tegoż badawczego wyzwania przez Martę Walak - historyka, nauczyciela akademickiego, której rzetelnie udokumentowana praca w znacznej mierze wypełnia tę widoczną lukę w polskiej historiografii. Pani Walak opierając się na bogatym materiale źródłowym - często nieznanym szerszym kręgom historyków ... kompetentnie przedstawiła i oceniła dzieje III Brygady Legionów Polskich (1915-1917) na tle zmieniających się uwarunkowań politycznych w Europie, w tym w Austro-Węgrzech, Niemczech i Rosji. Stąd recenzowana praca stanowiąca zamkniętą monografię tej Brygady - bezsprzecznie należy do tych prac historycznych, w których materiały archiwalne są podstawą konsekwentnych dociekań historycznych... Z recenzji prof. Hab. Józefa Smolińskiego
Niepowstrzymany rozwój
![]() |
Autor: Zook Chris Cena: 30.01 zł |
Jaka będzie kolejna działalność podstawowa firmy? W nadchodzącym czasie dwie trzecie firm będzie musiało stawić czoło niezwykłemu wyzwaniu: aby zachować konkurencyjność, będą musiały znaleźć nową definicję swojej działalności podstawowej. W świecie coraz szybszych zmian, nieustannie nasilającej się globalnej konkurencji i ciągłej modyfikacji mechanizmów rynkowych przyszłość dzisiejszych liderów nie jest już pewna. Menedżerowie coraz częściej zdają sobie sprawę, że nie mogą koncentrować się wyłącznie na dniu dzisiejszym ? że ich firmy potrzebują radykalnych zmian i nowych impulsów do rozwoju. Niepowstrzymany rozwój to książka, która wyjaśnia, z jakiej perspektywy należy spojrzeć na organizację, aby odkryć niedoceniane, niedostrzegane i niewykorzystywane zasoby ? platformy biznesowe, informacje o rynku, kompetencje ? które można wykorzystać jako fundament dla nowej strategii rozwoju. Książka łączy trzy wielkie aspekty zarządzania: * Analiza wielkich zmian ? strategiczny wymiar reformowania działalności podstawowej firmy * Poszukiwanie możliwości rozwoju na trudnych, powoli rozwijających się rynkach * Innowacje strategiczne ? nacisk na ukryte zasoby jako czynniki zwiększające szanse stworzenia firmy nie do pokonania Odwołując się do wniosków z rozległych badań oraz treści ponad trzydziestu rozmów z dyrektorami takich firm jak De Beers, American Expres, Li & Fung czy Harman International, Chris Zook wskazuje sygnały, które świadczą o potrzebie poszukiwania nowej formuły działalności. Wyjaśnia jednocześnie, jak firma może znaleźć i zagospodarować zasoby, które dziś są ?ukryte?, a które mogą stać się w przyszłości impulsem do dalszego rozwoju. Prezentuje doskonałe narzędzia i metody diagnostyczne, za pomocą których można zastosować zdobytą wiedzę w praktyce. Poszukiwanie klucza do transformacji w obrębie dotychczasowej działalności podstawowej niesie ze sobą mniejsze ryzyko niż inne popularne metody, takie jak wchodzenie na nowe, atrakcyjne rynki, radykalne reformy czy przejęcia. Pomaga także zrozumieć, dlaczego błędem jest odwoływanie się do dotychczasowej formuły sukcesu, zwłaszcza jeżeli formuła ta zaczyna się wyczerpywać. Dzięki analizie Zooka firmy mają szansę nauczyć się dostrzegać zagrożenie z odpowiednim wyprzedzeniem. Cenne wnioski sformułowane w tej książce pozwolą także wprowadzić kluczowe zmiany, dzięki którym firma będzie mogła uniknąć stagnacji, a nawet śmierci, i ponownie wejść na ścieżkę rozwoju. Dążenie do wzrostu organicznego jest priorytetem każdego przywódcy. Decyzja Zooka o skupieniu się na możliwości zagospodarowania potencjału działalności podstawowej to strzał w dziesiątkę. Niepowstrzymany rozwój opisuje praktyczną i sprawdzoną metodę formułowania nowej strategii rozwoju, przystosowanej do warunków współczesnego, targanego zmianami świata. - John Donahoe, prezes eBay Marketplaces Niepowstrzymany rozwój to opis wspaniałej podróży po zakamarkach korporacyjnego świata. Przewodnikiem w tej podróży jest wybitny specjalista w dziedzinie tworzenia strategii. Elementem podróży jest polowanie na ?ukryte zasoby?, które czytelnicy mogą wykorzystywać, by odmieniać oblicza swoich firm. Co jednak szczególnie ważne, wiedzę przedstawioną na kartach tej książki można bez trudu przełożyć na praktyczne działanie. To poradnik odnawiania oblicza firmy (?). - Robert Salerno, prezes i dyrektor operacyjny Avis Budget Group, Inc.
Nierównowaga finansów publicznych
![]() |
Nierównowaga finansów publicznych Autor: Moździerz Anna Cena: 52.37 zł |
Zachowanie równowagi w finansach publicznych jest przedmiotem kontrowersji i sporów teoretycznych. Efekty tych dociekań mają znaczenie dla gospodarki, gdyż zwykle są inspiracją do tworzenia gospodarczych i społecznych planów rządów. Autorka przedstawiła nierównowagę finansów publicznych w świetle wybranych teorii ekonomicznych, metody wyznaczania i determinanty nierównowagi strukturalnej w świecie i w Polsce, strukturalne czynniki nierównowagi w sferze realnej gospodarki oraz systemowe czynniki nierównowagi finansów publicznych. Książka jest przeznaczona dla studentów ekonomii, finansów, zarządzania i administracji publicznej. Powinna ona również zainteresować pracowników sektora publicznego.
Nieruchomość w gospodarce rynkowej
![]() |
Nieruchomość w gospodarce rynkowej Autor: Kucharska-Stasiak Ewa Cena: 38.61 zł |
Autorka: Wyjaśnia specyfikę nieruchomości jako obiektu prawnego i jako towaru. Przedstawia rynek nieruchomości jako element rynku kapitałowego i migrację kapitału pomiędzy segmentami tego rynku. Omawia sposoby określania wartości nieruchomości w warunkach rynkowych. Analizuje trendy, jakim podlegają rozwinięte rynki nieruchomości. Przedstawia syntetyczną koncepcję rynku nieruchomości z uwzględnieniem roli interwencjonizmu państwowego. Prezentuje problematykę zarządzania nieruchomościami. Podręcznik ma charakter interdyscyplinarny. Postawione przez Autorkę tezy są ilustrowane danymi statystycznymi. Dla ułatwienia przyswajania treści, każdy rozdział zakończony jest podsumowaniem i pytaniami kontrolnymi.
Nieruchomość w gospodarce rynkowej
![]() |
Nieruchomość w gospodarce rynkowej Autor: Kucharska-Stasiak Ewa Cena: 38.61 zł |
Autorka: Wyjaśnia specyfikę nieruchomości jako obiektu prawnego i jako towaru. Przedstawia rynek nieruchomości jako element rynku kapitałowego i migrację kapitału pomiędzy segmentami tego rynku. Omawia sposoby określania wartości nieruchomości w warunkach rynkowych. Analizuje trendy, jakim podlegają rozwinięte rynki nieruchomości. Przedstawia syntetyczną koncepcję rynku nieruchomości z uwzględnieniem roli interwencjonizmu państwowego. Prezentuje problematykę zarządzania nieruchomościami. Podręcznik ma charakter interdyscyplinarny. Postawione przez Autorkę tezy są ilustrowane danymi statystycznymi. Dla ułatwienia przyswajania treści, każdy rozdział zakończony jest podsumowaniem i pytaniami kontrolnymi.
Niestabilność równowagi zewnętrznej krajów rozwijających się
![]() |
Niestabilność równowagi zewnętrznej krajów rozwijających się Autor: Najlepszy Eugeniusz, Sobański Konrad Cena: 48.93 zł |
W książce pokazano makroekonomiczne i instytucjonalne uwarunkowania stabilności równowagi bilansu płatniczego grupy wybranych krajów rozwijających się. Autorzy skupili uwagę na sposobach identyfikowania i prognozowania zagrożeń pojawiających się w związku z nierównowagą obrotów bieżących bilansu płatniczego w warunkach postępującej globalizacji. Część teoretyczna książki obejmuje analizę procesu stabilności zewnętrznej krajów rozwijających się. Natomiast w części empirycznej pokazano model, na podstawie którego można diagnozować gwałtowne zmiany sald rachunków bieżących i finansowo-kapitałowych w bilansach płatniczych krajów rozwijających się, co daje możliwość wczesnego wykrywania procesów i trendów będących szansą lub zagrożeniem dla międzynarodowej płynności kraju. Książka jest przeznaczona dla wykładowców i studentów kierunków ekonomicznych wyższych uczelni.
Niezespolona administracja rządowa
![]() |
Niezespolona administracja rządowa Autor: Cena: 54.18 zł |
Tematyka niezespolonej administracji rządowej należy do zagadnień ważnych i jednocześnie mało opisywanych w literaturze. Podjęcie się opracowania tematu w ramach zwartej publikacji należy ocenić pozytywnie. Praca jest interesująca i w sposób całościowy omawia problemy istotne i nie zawsze wyjaśniane w sposób wystarczający. Znane trudności dotyczące kwestii teoretycznych w zakresie omawiania niezespolonej administracji rządowej pozwalają na stwierdzenie, iż podjęcie się stworzenia omawianej publikacji można ocenić jako przedsięwzięcie odważne i słuszne. prof. zw. dr hab. Jan Szreniawski Autorzy w pracy zbiorowej "Niezespolona administracja rządowa" odnoszą się do ważnego i interesującego zagadnienia, związanego z funkcjonowaniem administracji publicznej w terenie, która wykonuje istotne zadania, nieprzekazane w ramach decentralizacji jednostkom samorządu terytorialnego. Rządowa administracja niezespolona, to niezwykle istotny czynnik wpływający na kształtowanie przestrzeni publicznej w drodze wykonywania szczególnych zadań przekazanych przez ustawodawcę. Podjęta przez Autorów problematyka nie jest ani łatwa, ani jednowymiarowa, co powoduje, że próba odniesienia się do powyższego zagadnienia zasługuje na pełne uznanie i aprobatę. Autorzy w poszczególnych częściach opracowania dokonują zarówno analizy poglądów doktryny oraz orzecznictwa, jak i podejmują się własnej oceny zakresu oddziaływania terenowej administracji niezespolonej na sferę publiczną, co sprawia, że praca posiada nie tylko solidną podbudowę teoretycznoprawną, ale również wyznacza nowe kierunki badań nad tą administracją. dr hab. Zbigniew Kmiecik
Niezwykła moc zadawania pytań w zarządzaniu ludźmi
![]() |
Niezwykła moc zadawania pytań w zarządzaniu ludźmi Autor: Rzycka Olga Cena: 53.32 zł |
Liderzy, którzy zadają pytania, wspierają swoich ludzi, zachęcają ich do partycypacji w zarządzaniu, do pracy zespołowej, do dzielenia się pomystami i zgłaszania innowacji. Za pomocą pytań budują relacje i rozwiązują problemy. Pytania zachęcają do myślenia. Za ich sprawą rodzą się nowe pomysły i powstają nowe sposoby podejścia do dobrze znanych zadań. Dzięki nim jesteśmy pewniejszymi siebie nadawcami komunikatów. Niestety, wielu liderów jest nieświadomych niezwykłej mocy zadawania pytań w zarządzaniu ludźmi. Nie interesują się tym, co dzieje się z ich podwładnymi, dlatego umyka im wiele informacji, które mogłyby pomóc w zarządzaniu zespołami i osiąganiu celów. Ciekawość bowiem pomaga w zarządzaniu. Ćwiczyć ją można właśnie poprzez zadawanie pytań. Dobre pytania otwierają zamknięte dotychczas drzwi, stymulują do oryginalnego myślenia, prowokują zmianę. Dzięki nim ludzie sprawdzają swoje aspiracje, motywacje, wybory, założenia, priorytety i zachowania. Autorka książki głosi tezę, że zadaniem współczesnego menedżera jest zadawanie większej liczby właściwych pytań, a umiejętność komunikacji stanowi esencję sukcesu. Nie uważa jednak, że menedżerowie zadają za mało pytań. Często zadają nieodpowiednie pytania. Jedni nie pytają w sposób, który prowadzi do szczerych, głębokich odpowiedzi, inni nie wiedzą, jak słuchać odpowiedzi i jak zbudować klimat, w którym zadawa?nie pytań będzie pożądanym standardem. Dlatego powstała ta książka. Dzięki jej lekturze staniesz się silniejszym liderem, nauczysz się, jak zadawać właściwe pytania, jak efektywnie słuchać i jak kreować atmosferę, w której zadawanie pytań jest czymś naturalnym. Publikacja jest adresowana do menedżerów różnych szczebli, zarówno tych, którzy dopiero zaczynają karierę i nabywają umiejętności kierowania zespołami, jak i prezesów firm oraz dyrektorów zarządzających.
Nowa era innowacji.
![]() |
Autor: C. K. Prahalad, M. S. Krishnan Cena: 55.04 zł |
Autorzy książki proponują oryginalne podejście do zarządzania przedsiębiorstwami w nowym otoczeniu konkurencyjnym, w erze globalizacji i dynamicznego rozwoju technologii informatycznych. Koncentrują się na sposobie tworzenia strategicznego kapitału firm opartego na innowacjach, powstających dzięki wykorzystywaniu zasobów globalnych oraz współtworzeniu wartości przez klientów. Przedstawiają nowy model innowacji, nazywając go nowym gmachem innowacji. Jest to kolejny model w naukach o zarządzaniu, wpisujący się w takie przełomowe koncepcje zarządzania, jak piąta dyscyplina, czy strategia błękitnego oceanu. Jego zaletą jest logiczna konstrukcja oraz prostota, co niewątpliwie zwiększa jego przydatność w praktyce. Teoretyczne rozważania Autorzy wspierają licznymi przykładami firm z różnych branż, w tym wielkich korporacji ponadnarodowych. Opisują m.in. takie przedsięwzięcia, jak iGoogle, Facebook czy MySpace. Książka jest adresowana do: - kadry menedżerskiej wyższego i średniego szczebla, zwłaszcza osób kierujących działami B+R, - słuchaczy studiów podyplomowych z dziedziny szeroko rozumianego zarządzania, - studentów, doktorantów, kadry akademickiej, - przedsiębiorców.
Nowa komunikacja społeczna wyzwaniem odpowiedzialnego biznesu
![]() |
Nowa komunikacja społeczna wyzwaniem odpowiedzialnego biznesu Autor: Kuraszko Iwona Cena: 33.54 zł |
Książka podejmuje problematykę społecznej odpowiedzialności biznesu, która przedstawiona jest w szerokiej, politologicznej perspektywie. Krytycznej analizie poddane zostały najważniejsze funkcjonujące w dyskursie międzynarodowym prace i dokumenty na ten temat. Zagadnienie odpowiedzialności przedsiębiorstw omówione jest kompleksowo ? w kontekście relacji i odpowiedzialności sektora publicznego, prywatnego oraz społecznego. Wskazuje to na rozwiązania dotyczące polityki publicznej państwa oraz aktywności obywateli, które tworzą niezbędną infrastrukturę dla działań z zakresu społecznej odpowiedzialności sektora prywatnego. Zbadanie społecznej odpowiedzialności w ujęciu "governance" pokazuje także nowe perspektywy dla rozwoju public relations, zwraca uwagę na jego społeczną rolę w systemie demokratycznym.
Nowa ustawa o finansach publicznych z komentarzem z płytą CD
![]() |
Nowa ustawa o finansach publicznych z komentarzem z płytą CD Autor: Charytoniuk Jan Cena: 116.10 zł |
Z dniem 1 stycznia 2010 roku wchodzi w życie nowa ustawa o finansach publicznych oraz ustawa - Przepisy wprowadzające ustawę o finansach publicznych. Obie te ustawy wprowadzają wiele zmian w organizacji sektora finansów publicznych oraz zasadach jego funkcjonowania. Większość przepisów zacznie obowiązywać już od 1 stycznia 2010 roku, a część wchodzi w życie w późniejszych terminach.
Nowe granice Unii Europejskiej współpraca czy wykluczenie
![]() |
Nowe granice Unii Europejskiej współpraca czy wykluczenie Autor: Gorzelak Grzegorz, Krok Katarzyna Cena: 26.19 zł |
Książka wprowadza czytelnika w problematykę współpracy transgranicznej w kontekście Unii Europejskiej. Prezentuje wyniki badań przeprowadzonych na granicach: fińsko-rosyjskiej, estońsko-rosyjskiej, węgiersko-rumuńskiej, węgiersko-ukraińskiej, rumuńsko-mołdawskiej i wzdłuż północnych granic Grecji.
Nowe kierunki w zarządzaniu
![]() |
Autor: Cena: 60.50 zł |
Takiego podręcznika jeszcze w Polsce nie było! Nowe kierunki w zarządzaniu pokazują najbardziej aktualne tematy z międzynarodowego dyskursu na temat teorii organizacji i zarządzania w sposób tak przystępny, że z lektury skorzystać mogą nie tylko studenci, ale także wszelkie osoby choć trochę zainteresowane tą tematyką. Wreszcie ukazuje się książka, która nadaje się zarówno do łatwej adaptacji na zajęciach akademickich, jak i do samodzielnej lektury. dr Dariusz Jemielniak Akademia Leona Kożmińskiego
Nowe oblicza cyklu koniunkturalnego
![]() |
Nowe oblicza cyklu koniunkturalnego Autor: BARCZYK RYSZARD, KĄSEK LESZEK, LUBIŃSKI MAREK, Marczewski Krzysztof Cena: 44.63 zł |
W książce zostały przeanalizowane wybrane zjawiska, procesy i cechy współczesnych wahań koniunkturalnych występujących w gospodarkach rynkowych i systemach okresu transformacji. Szczególną uwagę autorzy zwrócili na: zagadnienia relacji między wahaniami koniunkturalnymi a perturbacjami na światowych rynkach finansowych, związki wahań koniunkturalnych ze sferą realną sektora handlu zagranicznego i cenowo-kosztową konkurencyjnością podmiotów tego sektora (na przykładzie Polski), wahania koniunkturalne w transformujących się krajach Europy Środkowej i Wschodniej.
Nowe perspektywy funkcjonowania rynku finansowego
![]() |
Nowe perspektywy funkcjonowania rynku finansowego Autor: Cena: 28.90 zł |
Opracowanie przedłożone czytelnikom zawiera przegląd problemów związanych z realiami funkcjonowania rynków finansowych po ostatnim kryzysie gospodarki światowej. Artykuły przygotowane przez autorów studentów ukazują interesujące aspekty związane z zarządzaniem ryzykiem walutowym w polskich przedsiębiorstwach, nowymi zasadami wyceny instrumentów finansowych, nowoczesnymi produktami bankowymi, zastosowaniem franchisingu w strategii banków, zasadami funkcjonowania społecznościowych portali pożyczkowych czy problemami fuzji i przejęć w polskim systemie bankowym. Tematykę związaną z pograniczem funkcjonowania sfery realnej i finansowej gospodarki uzupełniają artykuły dotyczące roli obligacji przychodowych w finansowaniu zadań samorządów oraz factoringu jako instrumentu wspierającego finansowanie inwestycji samorządowych.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97



















